Gelişen teknoloji, değişen ve gelişen damak zevkleri ve tercihleri ile farklılık gösteren eser içerikleri. Tüm bunlar ve daha fazlası tüketici olarak alım kararlarımızı etkileyen ögeler. Pekala üreticiler bizim karar verme süreçlerimizi belirlemek için neler yapıyorlar, tüketici davranışları nasıl şekilleniyor?
Karma Küme tarafından İstinye Üniversitesi konut sahipliğinde 23-24 Kasım tarihlerinde düzenlenecek “Kalite ve Eser Tecrübesi Semineri”nde bu soruların karşılıkları ve birçok başlık besin dalının uzmanları tarafından işlenecek.
Seminerde “Tüketici Davranışları” üzerine bir sunum yapacak olan Boğaziçi Üniversitesi Öğretim Üyesi Prof. Dr Uğur Batı, markayı temsil eden ambalaj, artık eseri muhafazasının yanında satış ve marka prestiji için de daha kıymetli hale geldiğini tabir etti. Batı, “Günümüzde markaların tüketicilere ulaşmak ve onların dikkatlerini çekmek için kullandığı birçok strateji bulunmaktadır. Bu stratejilerin içinde duyusal pazarlama, bilhassa son yıllarda kıymetli bir yer edinmeye başladı. Duyusal pazarlama, tüketici duyularını etkileyerek satın alma kararları üzerinde olumlu tesirler yaratma emelini taşıyan bir yaklaşımdır.” dedi.
İnsanların yüzde 83’ü görerek öğreniyor
Duyusal pazarlamanın temel prensibi, insanların beş duyusu (görme, işitme, dokunma, koku, tat) yaydığı izlenimlerin ve tecrübelerin; kullanıcıların eserler ve markalar hakkında oluşturduğu algıları belirlemesi olduğunu belirten Batı, ” Bilhassa eser görselinin insanların satın alma seyahatinde kıymetli bir rol oynadığı biliniyor. Araştırmalara nazaran, beşerler edindikleri bilginin yüzde 83’ünü görme kanalıyla öğreniyor. Bir eserin renginden, haline, satış yerinde pozisyonlandırılmasına kadar birçok görsel faktör satışların arttırılmasında kıymetli rol oynuyor. Eserlerin ambalajları, renk seçimleri, görsel ve vitrin düzenlemeleri, tüketiciyi etkilemek ve markanın hafızasında yer edinmek için kullanılan değerli araçlardır” diye konuştu.
Diğer bir tesirli duyusal pazarlama metodunun işitme duyusu olduğunu söyleyen Prof. Dr. Batı Coca Cola örneğine değindi: “Sesler, zorlayıcı duygusal reaksiyonlarını tetikleyebilir ve eser ya da markanın karakterini vurgulayabilir. Örneğin, Coca Cola’nın açılış sesi üzere sesli sesler, alıcı zihninde kalıcı izler bırakabilir ve markanın tanınabilirliğini arttırabilir.”
Yeni kuşak ambalaj tercihleri dikkat çekiyor
Ambalaj dizaynının tüketicinin satın alma kararında değerli rol oynadığını lisana getiren Batı, özellikle görsel, dokusal, kokusal ögelerle tüketicilere çeşitli duygusal ve algısal tecrübeler sunabilir. Batı, yeni jenerasyon tüketicilerin de ekseriyetle farklı tercihlere sahip olabildiğini söylerken, bunları şu başlıklarla açıkladı: “
Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı
POLİTİKA
03 Kasım 2024EKONOMİ
03 Kasım 2024GÜNDEM
03 Kasım 2024SPOR
03 Kasım 2024EKONOMİ
03 Kasım 2024SAĞLIK
03 Kasım 2024EKONOMİ
03 Kasım 2024Veri politikasındaki amaçlarla sınırlı ve mevzuata uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Detaylar için veri politikamızı inceleyebilirsiniz.